如何改变曝光展示低(一)?

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发表时间:2019-12-06 10:47


1.关键词优化

通过关键词提升流量质量需要企业能够准确的把握目标受众群体的心理。用户会通过搜索不同的关键词来了解企业的产品或服务,每个关键词背后都隐藏着用户的搜索意图和购买意向度。

头名阶段开始产生兴趣阶段,以往使用的产品缺货、不满意、新生事物、周边产品的需要、新产品上市等因素可诱导需求的产生。比如近区块链技术异常火爆,用户可能听说区块链技术觉得有兴趣想了解,但又不懂什么是区块链,就会搜索“区块链”类的词,但此时还完全没有跟某个产品有任何联系。这类词在投放中就会表现出消费高转化差甚至没转化的特点。第二阶段收集信息阶段,在搜集相关信息,了解产品。这一阶段的搜索量很大,但转化低。第三阶段对比阶段,用户已经对相关产品有了一定了解,开始结合自己的需求对比产品。这一阶段的搜索量和转化都属于中等。第四阶段决定购买,用户对于品牌已经产生了明确意向,对于产品有了一定的信任。这一阶段的搜索量小,但转化高。第五阶段购后口碑,客户做出购买决策后会对产品或服务的实际表现同期望水平进行比较,体会产品满足自身需求的程度,客户好的评价会对其他用户购买行为起到促进的作用。企业根据用户在购买决策中的每个环节的心理选择关键词能大化提高ROI,往往越靠近购买阶段的关键词越精准。我们可以发现,用户搜索习惯在一定程度上反应了线下消费关注点转移的特征。所以网络营销,需要根据用户在决策行为过程中的每个阶段都建立好差异化优势及内容!以及在不同决策阶段就开始针对可能的潜在客户做品牌植入以及引导


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