互联网广告大数据时代的精准营销到来
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发表时间:2018-03-03 16:39

      DSP,即需求方平台,以精准营销为核心理念。是伴随着互联网和广告业飞速发展兴起的网络广告领域。DSP是新一代的时代潮流,其支持的RTB(实时竞价)让广告购买变得透明高效,简化了媒体购买的流程,广告主不必花很多精力与媒体精心购买的沟通,将精力更多的转移到优化预算配置,提升广告效果上来,也为广告主全面掌握广告投放情况提供了可能。最重要的是其领先的优化算法,一级能够整合、优化、管理不同渠道流量,使得受众的购买能够得以真正实现。

  如今的时代时大数据程序化购买的时代,通过合理挖掘大数据的价值,细分人群标签,分析消费者真正的需求,从而增强消费者的购买意愿,达到助理营销的最终目的。

大数据为精准投放助一臂之力

  大数据为互联网广告插上腾飞的翅膀,使得广告投放更有智慧、更为精准。有别于传统媒体,在互联网环境下广告受众行为数据的获得十分及时、准确和丰富,随着相关数据的积累便可绘制出完善清晰的受众行为地图,进而判定受众的不同属性及偏好等特征,为消费者洞察和营销决策带来极大的便利。然而,单个行为数据本身对广告投放的帮助十分有限,只有当数据之间实现连接,其价值才会释放出来,帮助广告主更为精准的定位目标受众。因此,数据的流动和连接将成为广告主充分挖掘大数据营销价值的必要条件。

供需双方共同推动精准化的数字广告发展

  不论是数字广告的需求方,还是提供数字广告的互联网媒体,通过精准化的数字广告投放,双方的效益都得到提升。

  从广告主的角度来看,通过互联网技术实现精准投放的需求愈发强烈。在传统的粗放式广告投放背景下,商界流传的那句著名天问我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里!一直困扰着众多广告主,令其不满。如今广告主更加青睐互联网精准营销,并逐渐加大在网络媒体的投放预算,使得互联网广告技术不断发展。同时,广告精准投放技术的出世激发更多互联网广告的投放需求。

  从互联网媒体资源角度来看,提高库存媒体资源的销售率成为媒体更为关心的问题。二八法则解释着目前我国互联网资源的分布现状:

80%的网络优质资源集中于20%的主流媒体手中,此时多数中小网站的流量销售需求成为推动网络广告技术进步的推动因素之一。随着广告精准投放技术的逐渐成熟,市场中主流媒体纷纷拥抱精准化,促使互联网广告行业开始奔跑。

RTB(实时竞价)交易将展示广告带入新纪元

RTB重塑展示广告购买模式:从买广告位到买人群。RTB实现目标受众购买,代替媒体位置购买,达到精准化投放效果。在AdNetwork的交易环境下,广告主无法精确的抓住有效目标受众,因此造成广告投放预算的浪费。RTB实现目标受众购买,可帮广告主大大提高广告投放的精准度,降低网络广告的无效预算,从而减少浪费降低成本。2011年,据Econsultancy在全球范围内真对广告主的一份调研报告结果显示,48%的受访者认为RTB能够有效提升整体绩效;42%受访者表示RTB交易可以减少浪费降低成本。

  实时、竞价缩短了广告投放优化周期,实时的动态优化得以实现。RTB(实时竞价)交易带来的改变除了人群定向购买之外,最关键突破还在于实时竞价。在传统营销的提前包断的模式下,广告投放优化的间隔周期比较长。传统模式下需要更久的时间才能拿到投放结果数据,优化投放也需要更漫长的人工谈判实现广告位购买等环节。而通过RTB,看似复杂的一系列购买过程从用户点击网站至看到页面上的内容和广告,瞬间即可完成。这种程序化购买模式取代人工谈价,将投放过程变得更加高效。同时,RTB模式下,投放数据是实时可看的,3分钟之后就能知道投放效果数据,进而实现实时投放优化。

精准人群定向技术提高媒体的长尾流量价值,实现双赢。在广告网络的环境下,媒体的长尾库存流量变现价值较低,而RTB交易模式下,通过人群定向技术,提高精准度,进而实现长尾媒体的价值提升,整体提高网络媒体收益。目前,国内与AdExchange对接的媒体资源以长尾流量为主,RTB模式的不断成熟使得国内长尾网络媒体资源得以充分的利用。


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